Interview

Mit den Produktlinien Klasmann select und Klasmann easy growing wird die Substratmarke Klasmann konsequent weiterentwickelt. Für dieses Buch äußerten sich Dr. Norbert Siebels, Geschäftsführer von Klasmann-Deilmann, Dr. Horst Kupschus, Vertriebsleiter Europa, sowie Hermann Limbers, Leiter der Produktentwicklung und -beratung, zu den Hintergründen und Zielen.


Klasmann-Deilmann ist das erfolgreichste Unternehmen der internationalen Substratindustrie. Die Marke Klasmann hat ein ausgezeichnetes Image und steht weltweit für erstklassige Kultursubstrate. Wofür stehen Klasmann select und Klasmann easy growing?

Dr. Siebels: Klasmann select und Klasmann easy growing sind Produktlinien unter dem Dach der Marke Klasmann. Sie betonen jeweils eine herausragende Stärke der Marke Klasmann und beinhalten das entsprechende Sortiment.

Welche Stärken sind das?

Dr. Kupschus: Die Stärke der Marke Klasmann sind bestens funktionierende, verlässliche Kultursubstrate in gleich bleibend hoher Qualität auf dem neuesten Stand von Forschung und Technik. Die Produktlinie Klasmann easy growing greift aus unserem bestehenden Sortiment jene Kultursubstrate auf, die unsere Kunden am meisten nachfragen. Dies sind weltweit bewährte Produkte. Die Stärke von Klasmann easy growing heißt: optimale Funktionalität. Klasmann select bietet dagegen individuelle Substratlösungen für spezielle Anwendungen. Die Stärke von Klasmann select heißt: innovative Spitzenleistung.

Wird die Marke Klasmann durch die beiden Produktlinien noch besser?

Limbers: Natürlich wollen wir unsere Substrate stetig verbessern. Gleichzeitig sind wir stolz darauf, dass Klasmann-Substrate immer die höchstmögliche Qualität haben. Die Marke bleibt auch mit diesen Produktlinien das, wofür sie ohnehin steht: innovative Spitzenleistung bei optimaler Funktionalität.

Mit der Unterteilung in die Produktlinien Klasmann easy growing und Klasmann select wurde demnach das Profil der Marke weiter geschärft.

Dr. Siebels: Klasmann select und Klasmann easy growing sind die Antwort auf wesentliche Entwicklungen im internationalen Erwerbsgartenbau der letzten Jahre. Weltweit betrachtet, ist der moderne Erwerbsgartenbau inzwischen eine stark differenzierte Branche. Mit der zunehmenden Technisierung und Massenproduktion vieler Gartenbaubetriebe hat eine Standardisierung in jeder Hinsicht begonnen, die nicht mehr umkehrbar ist. Gleichzeitig findet eine Spezialisierung zahlreicher Erwerbsgärtner z. B. auf besondere Kulturen oder besondere Kulturverfahren statt. Eine ähnliche Segmentierung beobachten wir bei den Anforderungen an unsere Kultursubstrate. Auf der einen Seite werden gut funktionierende, unkomplizierte Kultursubstrate verlangt, die wir innerhalb der Linie Klasmann easy growing zusammengefasst haben. Auf der anderen Seite steigen die individuellen Ansprüche an ein Kultursubstrat, damit die gewünschten Resultate erzielt werden. Innerhalb der Linie Klasmann select finden diese zum Teil hoch komplexen Rezepturen einen adäquaten Rahmen. Indem wir beide Bedarfsprofile bedienen, tragen wir der beschriebenen Entwicklung im Erwerbsgartenbau umfassend Rechnung.

Dr. Kupschus: Vertriebsseitig haben wir festgestellt, dass beide Sortimente benötigt werden, um die Bedürfnisse der Erwerbsgärtner punktgenau bedienen zu können. Die in der Produktlinie Klasmann easy growing zusammengefassten Substrate sind unsere Bestseller. Es sind ausgereifte und praxiserprobte Substrate für eine Vielzahl von Anwendungen. Genau genommen haben Erwerbsgärtner aus aller Welt dieses Sortiment zusammengestellt, indem sie immer wieder nach den Substraten verlangten, die jetzt das Sortiment Klasmann easy growing bilden. Es war einfach an der Zeit, hieraus eine eigene Produktlinie zu definieren.

Limbers: In Ergänzung dazu bieten wir die Produktlinie Klasmann select an, weil wir weiterhin Kultursubstrate individuell auf einen Gartenbaubetrieb zuschneiden wollen. Der Fokus bei Klasmann select liegt auf der Entwicklung von Spezialsubstraten für besondere Anwendungszwecke. Dazu stehen unzählige Möglichkeiten zur Verfügung, die sich aus den verschiedenen Rohstoffen, Zuschlagstoffen und Düngerformulierungen sowie deren Mischungsverhältnis ergeben.

Klasmann-Deilmann verfügt über viele hundert verschiedene Rezepturen für Kultursubstrate. Decken diese nicht bereits alle Bedürfnisse ab? Oder anders gefragt: Kann es darüber hinaus noch weitere zweckmäßige Produkte geben?

Limbers: Kein Gärtner will seinen Betrieb am Kultursubstrat ausrichten, das Substrat muss sich vielmehr an den Betrieb anpassen. In vielen Füllen eignen sich die Substrate der Linie Klasmann easy growing dafür hervorragend. Doch in anderen Füllen spielen besondere Eigenheiten eines Gartenbaubetriebes die entscheidende Rolle. Es kann eine sehr anspruchsvolle Kultur oder ein spezielles Anbauverfahren sein, es können klimatische oder geografische Einflussfaktoren sein, weshalb eine individuelle Lösung benötigt wird. Mit Klasmann select erhalten auch diese Betriebe genau das, was sie brauchen. Und oftmals entsteht dabei ein völlig neues Produkt, das für den speziellen Betrieb das einzig zweckmäßige ist.

Ein Substrat der Linie Klasmann select ist demnach sehr aufwändig.

Limbers: Die Herausforderung besteht darin, uns immer wieder neu auf die Anforderungen eines einzelnen Gartenbaubetriebes einzustellen. Hierin liegt die Stärke von Klasmann-Deilmann. Klasmann select bedeutet Dialog. Unsere Fachleute arbeiten eng mit dem Erwerbsgärtner zusammen. Die Anforderungen an das Spezialsubstrat und seine Zusammenstellung werden gemeinsam entwickelt. Die Produktion eines Substrates wird durch unsere Techniker streng kontrolliert. Auch die Anwendung des Substrats während der Kultur wird von uns fachmännisch begleitet. Das Segment Klasmann select ist sicherlich beratungsintensiv und aufwändig - aber auch absolut erfolgversprechend, denn wir unterstehen hier genauso dem Anspruch der Perfektion wie bei allem, was wir tun.

Dr. Kupschus: Neben dem einzigartigen Fachwissen hinsichtlich Produktentwicklung und Substratproduktion ist der persönliche Kontakt zum Kunden einer der wesentlichen Erfolgsfaktoren - für uns und für den Gärtner. Halbe Sachen führen zum halben Ertrag. Wer sich an Klasmann-Deilmann wendet, hat es stets mit erfahrenen und fairen Fachleuten zu tun. Unsere Experten sorgen für ganze Sachen, die zum vollen Erfolg führen.

Individualität, Dialog, Perfektion. Der Anspruch an Substrate der Linie Klasmann select ist hoch.

Dr. Siebels: Zu Recht. Die Produktlinie Klasmann select vereint die gesamte Kompetenz aus 100 Jahren Umgang mit Torfrohstoffen und jahrzehntelanger Erfahrung im Erwerbsgartenbau. Klasmann select ist das Herzstück von Klasmann-Deilmann. Hier sind Innovationsfühigkeit, Spitzenleistung und Flexibilität immer wieder neu gefordert. Mit Klasmann select können wir aber vor allem beweisen, dass unser Know-how im Dienst des Kunden steht. Wir wollen nicht uns selbst, sondern die Ziele unserer Kunden verwirklichen. 

Interview Dr. Kupschus, Dr. Siebels, Limbers

 

Dr. Norbert Siebels Geschäftsführer

 

Dr. Horst Kupschus Vertriebsleiter Europa

Hermann Limbers Leiter Produktentwicklung  und -beratung